КУНМИН, КИТАЙ – 16 июня 2026 г. – С 10 по 16 июня в Международном конференц-центре «Куньмин Дяньчи» прошла 10-я Китайско-Южноазиатская выставка. Компания Fushun Daruwin Composite New Materials направила команду специалистов по продажам и технической поддержке для демонстрации полного ассортимента модифицированных гранул EPS, показав покупателям из Южной и Юго-Восточной Азии свои производственные мощности, технологии модификации и полный пакет экспортных сертификатов. Выставка достигла четырех основных целей: продвижение бренда, накопление клиентских ресурсов, налаживание каналов сбыта и согласование трансграничной логистики, что позволило собрать ценные ресурсы для дальнейшего развития на рынках Юго-Восточной Азии в рамках RCEP.
1. Информация о выставке и план участия
Выставка «Китай-Южная Азия», являясь ключевой платформой для трансграничной торговли, охватывающей все государства-члены RCEP, привлекает профессиональных покупателей из отраслей теплоизоляции, холодовой цепи и упаковки. Благодаря росту инфраструктурных проектов, производства свежей продукции в условиях холодовой цепи и наружной теплоизоляции в Юго-Восточной Азии, рынок поддерживает стабильный спрос на огнестойкое, высокоэффективное теплоизоляционное и стабильно поставляемое сырье из пенополистирола (EPS). Импортеры ориентируются на прямые поставки с заводов, снижение тарифов RCEP и комплексные логистические решения по железнодорожному транспорту Китай-Лаос.
Компания Fushun Daruwin — высокотехнологичный производитель пенополистирола (EPS), расположенный в провинции Ляонин, с годовым объемом производства 240 000 тонн. Ассортимент нашей продукции включает графитовый EPS, огнестойкий EPS и легкие упаковочные гранулы, имеющие полные паспорта безопасности материалов (MSDS), сертификаты на упаковку опасных грузов и экспортные сертификаты. Ранее наши клиенты в Юго-Восточной Азии были разрознены и не имели стабильных местных дистрибьюторов, поэтому мы приняли участие в выставке с четкими целями: повысить узнаваемость бренда в регионе, наладить стабильные отношения с зарубежными покупателями, договориться о региональных агентах и заключить долгосрочные соглашения о трансграничном логистическом сотрудничестве.
2. Оформление стенда и основные преимущества продукции.
Для иллюстрации характеристик продукции и сценариев применения на месте были представлены физические образцы EPS, протоколы испытаний сторонних организаций, видеоролики автоматизированного производства и двуязычные брошюры:Графит-модифицированный пенополистирол с низкой теплопроводностью, идеально подходящий для наружных стен и панелей холодильных камер в жарких тропических регионах;Огнестойкий пенополистирол (EPS), соответствующий международным стандартам безопасности строительства, исключает риски, связанные с соблюдением экспортных требований;Легкий стандартный пенополистирол (EPS) с высоким коэффициентом вспенивания позволяет производителям упаковки сократить затраты на сырье;Быстроформуемый пенополистирол (EPS) сокращает время последующей обработки на предприятиях массового производства упаковки.
За 7 дней выставки мы приняли 68 групп отечественных и зарубежных торговцев, в том числе 31 профессионального зарубежного покупателя из Таиланда, Вьетнама, Мьянмы, Малайзии и Лаоса. В общей сложности было зарегистрировано 60 действующих клиентских досье, что значительно повысило узнаваемость бренда Daruwin в секторе сырья EPS в Южной Азии.
3. Практические достижения в организации выставок на основе умеренных и реалистичных данных.
(1) Намерения относительно образцов и порядка проведения испытаний
Мы достигли соглашения о сотрудничестве с 15 зарубежными покупателями на общий объем закупок образцов в 380 тонн, в основном графита и огнестойкого пенополистирола (EPS). Клиенты согласовали поставку образцов после выставки, а официальные переговоры о пробном заказе состоятся, если результаты испытаний будут соответствовать стандартам. Кроме того, 6 предприятий представили долгосрочные планы закупок на общий объем около 800 тонн на вторую половину года.
(2) Прорыв в переговорах по региональному агентскому каналу
Мы связались с пятью местными торговыми агентами и подписали предварительные меморандумы с двумя партнерами из Янгона (Мьянма) и Хошимина (Вьетнам). Эти два партнера имеют развитые местные сети дистрибуции строительных и упаковочных материалов, с предполагаемым минимальным годовым объемом заказов от 300 до 600 тонн. Официальные дистрибьюторские контракты будут подтверждены после тестирования образцов и инспекции завода, что позволит нам заполнить пробел в местных каналах дистрибуции в Юго-Восточной Азии.
(3) Установлено трансграничное логистическое сотрудничество
Были подписаны письма о намерениях по долгосрочному сотрудничеству с двумя местными компаниями из провинции Юньнань, занимающимися таможенным оформлением и железнодорожной логистикой, что обеспечивает стабильное грузовое пространство на китайско-лаосской железной дороге. Для снижения операционных затрат для малых и средних импортеров доступны комплексные услуги по доставке «от двери до двери», оформлению сертификатов происхождения и расчету тарифов.
4. Анализ рыночного спроса и проблемных точек отрасли.
В ходе деловых переговоров мы выявили реальные рыночные потребности и болевые точки в Юго-Восточной Азии:Покупатели в тропических регионах отдают предпочтение высокоэффективному графитовому пенополистиролу с теплоизоляционными свойствами, в то время как на внутренних рынках, таких как Мьянма и Лаос, предпочтение отдается экономичному и легкому пенополистиролу. Огнестойкость является обязательным требованием во всех целевых странах.Местные мелкие поставщики сырья обычно страдают от ограниченных производственных мощностей и нестабильных показателей качества продукции, поэтому крупные формальные производители являются для нас предпочтительным партнером при оптовых закупках.Зарубежные клиенты придают большое значение тарифным льготам в рамках RCEP, быстрой доставке образцов, гибкости при выполнении небольших заказов и оперативной многоязычной связи.Наша стабильная производственная мощность в 240 000 тонн, полная экспортная квалификация и индивидуально настраиваемые услуги точно соответствуют требованиям рынка и создают уникальные конкурентные преимущества.
5. Выявленные недостатки и план реализации на вторую половину 2026 года.
Существующие недостатки
Были подготовлены только рекламные материалы на китайском и английском языках, без информационных листов на тайском, вьетнамском и бирманском языках, что снизило эффективность коммуникации с клиентами, не говорящими по-английски;
Простые портативные демонстрационные приборы для измерения теплопроводности не позволяют в полной мере визуализировать превосходные теплоизоляционные свойства графитового пенополистирола;
Низкая частота обновлений в зарубежных социальных сетях привела к слабой связи между онлайн-продвижением и офлайн-стендом.
Последующие действия
Поэтапная система сопровождения клиентов: со всеми потенциальными покупателями свяжутся в течение 3 рабочих дней; ключевых клиентов из Таиланда и Малайзии пригласят на наш завод в июле. Агентам будут предложены ежегодные скидки в зависимости от объема продаж.
Обновление рекламных материалов: в июле будут доступны полные многоязычные технические характеристики продукции и портативные демонстрационные комплекты.
Цифровой маркетинг за рубежом: публикация видеороликов с выставок и производственных видео на LinkedIn и Facebook с целевой доставкой трафика покупателям строительных материалов в Юго-Восточной Азии.
Углубленное развитие каналов сбыта: отслеживание хода тестирования образцов потенциальных агентов, укрепление долгосрочного сотрудничества в сфере железнодорожных грузоперевозок и запуск индивидуальных шаблонов котировок для каждой страны.
Оптимизация продукта: корректировка формулы графитового пенополистирола для повышения стабильности при хранении при высоких температурах; снижение минимального объема пробного заказа в соответствии с закупочными привычками малых и средних импортеров из Юго-Восточной Азии.
6. Заключение
Участие в выставке South Asia Expo стало важной вехой для компании Daruwin на южных рынках стран RCEP. Используя эту общенациональную платформу внешней торговли, мы в полной мере продемонстрировали потенциал отечественного крупномасштабного производства EPS и научно-исследовательских разработок в области модификации EPS, привлекая десятки потенциальных зарубежных покупателей и множество региональных агентов, а также устанавливая стабильные партнерские отношения в сфере трансграничной логистики.
В условиях непрерывного развития инфраструктуры и холодильных цепей в Юго-Восточной Азии спрос на энергосберегающее теплоизоляционное сырье из пенополистирола (EPS) продолжает расти. Компания ускорит взаимодействие с клиентами, внедрение каналов сбыта и улучшение продукции на местном уровне. Благодаря стабильным производственным мощностям и полной экспортной квалификации мы будем неуклонно укреплять свои позиции на рынках Южной и Юго-Восточной Азии, использовать преимущества политики RCEP и инициативы «Один пояс, один путь», поэтапно расширять масштабы зарубежного бизнеса и добиваться долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с покупателями по всему миру.
